좋은 보고서의 기준은 상사의 취향에 따라 달라질 수 있다. 어떤 상사는 최대한 간결하게 요점을 짚은 보고서를 선호하고 어떤 상사는 결론을 뒷받침할 근거가 되는 팩트를 중요시한다. 그러나 보고 받는 사람의 취향이 어떻든 간에 좋은 보고서의 공통적인 특징이 있다. 문제의 핵심과 그에 대한 해결책을 담아 가장 간결하면서도 설득력 있게 전달한다는 것이다.

 

보고서를 잘 못 쓰던 사람도 연차가 쌓이면서 보고서를 쓸 때마다 노력하면 실력이 나아지긴 한다. 하지만 대부분 개선의 폭과 속도는 그다지 크지 않은 경우가 많았다. 보고서를 잘 쓰려면 먼저 좋은 보고서에 대한 기준이 높아야 한다. 품질 기준이 낮으면 자신이 쓴 보고서가 어떤 면에서 부족한지 모르고, 그러다 보면 발전이 별로 없다. 보고서를 잘 쓰는 사람, 조금 더 일반화해서 말하면 일 잘하는 사람은 내용과 형식 면에서 높은 품질 기준을 가지고 있다. 어떤 일을 맡겨도 처음에는 어설프고 혼란스러울지 몰라도 자신만의 품질 기준을 가지고 자기 일을 끊임없이 개선해 나가기 때문에 발전이 빠르다.

 

그러면 어떻게 해야 자신의 품질 기준을 높일 수 있을까? 가장 좋은 출발점은 여러 사람이 인정하는 좋은 보고서를 몇 개 구해서 흉내 내보는 것이다. P&G 회사의 '1Page 보고서'는 좋은 보고서 사례 중 하나다. 보고를 받고 승인해야 하는 상사들은 매우 바쁜 사람들이니 한 페이지에 결론, 배경, 이유, 취해야 할 조처 등을 간결하게 정리하라는 것이다. 구체적인 내용이 더 궁금하다면 상사가 질문을 할 테니 세세한 부분은 준비했다가 구두로 답변하면 된다.

 

또 한가지 방법은 다른 사람이 쓴 보고서를 접할 때마다 비판적 시각으로 검토하는 것이다. 논리가 명확한가, 결론에 이르는 근거는 충분한가, 군더더기 없이 꼭 필요한 내용만 담았는가 등 좋은 보고서의 요건을 놓고 따져봐야 한다. 직급이 높아지면 자연히 동료나 팀원의 보고를 받고 지시하는 일도 늘어난다. 그때를 자신의 품질 기준을 높이는 기회로 활용하는 것이다.

 

다른 사람을 가르치는 것도 방법이다. 사람들이 무엇을 안다고 할 때 많은 경우 안다고 느끼기는 하지만 구체적으로 말해보라고 하면 막막해진다. 이것은 진짜 아는 것이 아니다.

(출처) 내향인 개인주의자 그리고 회사원 - 조준호 x 김경일

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출처: 『문제해결사』, 유정식

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■ TIC이란?

- 과정(Throughput), 인풋(Input), 제약조건(Constraint)의 약자로 만든 단어

- 원인의 세가지 범주 : 과정의 결함, 인풋의 결함, 제약조건의 결함

 

■ 과정의 결함

1) 행동의 결함 : 잘하지 못하거나 소홀히 함

   - 행동의 결함을 찾기 위한 방법

      (1) 제대로 발휘하지 못한 것은 없는가?

      (2) 잘하지 못하도록 만든 요소는 없는가?

      (3) '잘하다가 못하다가'를 반복하는 것은 없는가?

 

2) 충족의 결함 : 무엇인가가 없거나 부족해서 생기는 결함

   - 충족의 결함을 찾기 위한 방법

      (1) 작동하지 않는 것은 없는가?

      (2) 뭔가 부족한 것은 없는가?

      (3) 모르고 넘어간(누락한) 것은 없는가?

과정의 결함 행동의 결함 충족의 결함
눈에 보이는 결함    
눈에 보이지 않는 결함    

 

■ 인풋의 결함

- 질적인 결함 / 양적인 결함

인풋의 결함 질적인 결함 양적인 결함
눈에 보이는 결함    
눈에 보이지 않는 결함    

 

■ 제약조건의 결함

- 항구적인 제약조건 / 일시적인 제약조건

제약조건의 결함 제거 불가능한 제약조건 제거 가능한 제약조건
항구적인 제약조건 어쩔 수 없으니 우회하자! 당장 제거하자.
일시적인 제약조건 가다리자! 제거하거나, 기다리자

 

출처 : 『문제해결사』, 유정식

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■ KT 분석법 

- 미국의 정치, 외교, 군사 정책 전문 연구소인 랜드 코퍼레이션에서 근무하던 케프너와 트리고가 고안한 도구로서, KT는 그들의 성을 따서 붙인 이름이다.

 

■ KT 분석법 구성

- 문제가 '벌어진 상황'과 '벌어지지 않은 상황'을 다음과 같은 4가지 차원의 질문으로 구별

1) What - 무엇이 발생했는가? / 무엇이 발생하지 않았는가?

2) Where - 어디서 문제가 발생했는가? / 어디서 문제가 발생하지 않았는가?

3) When - 언제 문제가 발생했는가? / 언제 문제가 발생하지 않았는가? or 언제 문제가 처음 발견됐는가? / 언제 문제가 마지막으로 발견됐는가?

4) How much - 얼마나 영향을 받았는가? / 얼마나 영향을 받지 않았는가?

 

■ KT 분석표 작성 순서

1) 문제의 현상을 관찰을 통해 있는 그대로 기록한다.

2) 문제가 발생하는 상황을 '있다'란에 기입한다.

3) 문제가 발생하지 않는 상황을 '없다'란에 기입한다.

4) '없다' 상황과 비교하여 '있다' 상황의 특이점을 '차이' 란에 기입한다.

KT 분석표 예시

 

출처 : 『문제해결사』, 유정식

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■ 원인 발견법의 3가지 가정

1) 동일한 결과가 나타난다면 동일한 원인이 있기 때문이다.

2) 결과가 발생했다면 원인이 앞서서 발생했다는 뜻이고, 원인이 발생하고 나면 이어서 결과가 발생한다.

3) 두 개 이상의 상황을 서로 비교하여 원인을 발견한다.

 

■ 원인 발견법의 4가지 세부 방법

- 일치 판단법

- 차이 판단법

- 일치차이 판단법

- 상관 판단법

 

□ 일치 판단법

 - ㄱ사업부 : 잠정적인 원인 A, C, D, E 존재 → 문제 발생

 - ㄴ사업부 : 잠정적인 원인 C, B, F, G 존재 → 문제 발생

   ▷ C가 공통으로 존재 : C가 문제를 발생시키는 원인으로 추정

 

□ 차이 판단법

 - ㄱ사업부 : 잠정적인 원인 A, C, D, E 존재 → 문제 발생

 - ㄴ사업부 : 잠정적인 원인 A, D, E, F 존재 → 문제 없음

   ▷ A, D, E는 공통으로 존재, C가 문제를 발생시키는 원인으로 추정

 

□ 일치차이 판단법

 - ㄱ사업부 : 잠정적인 원인 A, C, D, E 존재 → 문제 발생

 - ㄴ사업부 : 잠정적인 원인 A, D, E, F 존재 → 문제 발생

 - ㄷ사업부 : 잠정적인 원인 B, C, D, E 존재 → 문제 없음

   ▷ 문제 발생의 공통원인은 A, D, E이고, 해당 공통원인에서 문제 없음 D, E를 제외하면 A가 남음, A가 문제 발생시키는 원인으로 추정

 

□ 상관 판단법

 - ㄱ사업부 : A1, B1, C3, D3 → 문제 심각 수준 1

 - ㄴ사업부 : A2, B2, C2, D3 → 문제 심각 수준 2

 - ㄷ사업부 : A2, B3, C1, D3 → 문제 심각 수준 3

   ▷ ㄷ사업부로 갈수록 문제가 심각, 동시에 B도 발생 정도가 커지고, 반대로 C의 발생 정도는 작아짐, 그러므로 B의 강화, C의 약화가 문제를 발생시키는 원인으로 추정

 

출처 : 『문제해결사』, 유정식 

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컨설팅으로의 업종 전환 후 첫 프로젝트를 마치고 나서 지난 3개월 간의 기간을 뒤돌아보니 정말 쉽지 않은 나날이었다. 지금까지 내 몸에 익었던 방식과 매우 다른 업무 방식과 짧은 기간 동안 일정 수준 이상의 산출물을 만들어야 하는 부분에 있어서의 압박감에 마감 일정이 다가올수록 심해져갔다. 긴장감에 어깨가 뭉쳐오고 뒷목이 뻐근해지기도 했다.

 

결국 최종적으로 보여지는 부분은 장표인데, 장표의 논리적인 흐름과 시각적인 표현 측면에서 모두 어려움을 겪었다. 그리고 프로젝트가 끝난 시점에 다시 한 번 곱씹어 보았다. 어떤 이유 때문에 힘들었을까? 

장표의 근거를 제공하는 Interview에서 부터 잘못되었다는 생각이 들었다. 다른 컨설턴트들에 비해 더 많은 사람과 더 많은 시간을 투자해서 회의를 진행했지만 결국 최종적인 결과물에서는 내가 부족한 부분이 많았다. Interview를 하기 전에 먼저 질문 목록과 가설적 사고를 바탕으로 진행해야 한다는 부분은 이론적으로 알고 있었고, 실제 처음에는 업무에 적용하기 힘들었다. 이슈와 개선과제에서 사소한 내용을 깊숙히 들어가버리고, 단순한 고객의 불평사항을 이슈로 착각하고, 논리적 비약으로 이슈를 침소봉대하기도 했다.

 

첫 프로젝트는 내가 '어떤 부분에 대해서 모르고 있었다라는 것을 알았다' 라는 부분의 깨달음이라고 하면 맞는 표현일거 같다. 그 부분에 대한 고민을 하면서 이런 저런 시도를 하면서 발견한 책이 한 권이 있다.  노구치 요시아키의 『질문의 비밀』이라는 책이다. 두껍지 않은 책이지만 지금의 내 고민에 대해 많은 지점에서 해결책을 제시해 준 단비같은 책이었다.

 

이 책에서 제시하는 '가설력', '본질력', '시나리오력'으로 구성된 '질문력'을 갖추어서 새롭게 시작하는 프로젝트에 직접적으로 적용하고 문제해결을 위한 바탕이 되는 부분을 채워보도록 해야 겠다.

 


[Book] 『질문의 비밀』, 노구치 요시아키

 

■ 책 후면

- 컨설턴트란 짧은 시간 동안에 고객의 신뢰를 얻어내고, 고객이 안고 있는 문제의 본질을 찾아내야 한다. 이를 위해 필요한 것이 '질문력'이다. 이 책에서는 유능한 컨설턴트는 사람들과 대화를 할 때 어떻게 생각하고 어떻게 질문하는지에 대해 설명한다.

 상대방이 질문의 의도를 신속히 파악할 수 있게 하는 '가설력', 고객으로부터 문제의 진정한 원인을 이끌어내기 위한 '본질력', 목표에 맞춰 질문을 전개해 나가기 위한 '시나리오력' 등, 3가지 관점에서 전문가의 질문력을 설명한다.

 

■ 목차

Part 01) 전문가에게 '질문력'은 생명과도 같다.

01. 지금 왜 질문력이 주목을 받는가?

02. 질문력을 갖춘 사람 (1) 경청하는 태도가 몸에 배어 있다.

03. 질문력을 갖춘 사람 (2) 예리한 질문으로 상대방을 놀라게 한다.

04. 질문력을 갖춘 사람 (3) 사실적 내용을 바탕으로 전체 그림을 그린다.

05. 질문력을 갖춘 사람 (4) 질문을 통해 상대방이 스스로 자기 개방을 하게 만든다

06. 질문력을 갖춘 사람 (5) 경청하는 능력을 갖고 있다.

07. 질문력을 갖춘 사람 (6) 분위기를 잘 파악한다.

08. 그렇다면 컨설턴트의 질문력이란 무엇을 의미하는가?

 

Part 02) '가설력' 없이는 이야기가 전개되지 않는다.

01. 사전 조사를 통해 가설을 세우고 질문을 한다.

02. '질문의 트리'를 만든다.

03. 상황인식력을 발휘해 그 상황에 알맞은 질문을 한다.

04. '무의 상태'에서 질문을 재구성한다.

05. 상대방의 마음을 여는 '마중물' 질문이란?

06. Commitment(관여, 약속, 서약 등의 의미)력으로 상대방의 내부에 잠입한다.

 

Part 03) '본질력'이야말로 문제의 원인을 찾기 위한 끈질긴 질문을 낳는 핵심이다.

01. 컨설턴트는 산파와 같은 역할을 한다.

02. 상대방의 이야기를 이끌어내는 '수긍'과 '요약하는 능력'

03. '거시적 관점'과 '미시적 관점'을 자유자재로 활용하여 질문한다.

04. 어휘력을 키우지 않으면 본질을 간파하는 질문은 불가능하다.

05. 질문은 짧게. 본질을 응축한 '한 줄 메시지'를 만들어본다.

 

Part 04) '시나리오력'으로 질문 목적을 달성한다.

01. 프레임워크로 질문 시나리오를 만든다.

02. 시나리오에 따라 질문을 전개하는 요령

03. 질문 시나리오, 그리고 시나리오를 수정하는 능력을 기른다.

04. '스토리'가 있는 질문이 마음을 움직인다.

 

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1. 전략적위치/핵심이슈 분석 - 자사의 산업 내 경쟁을 고려한 현 위치를 객관적으로 평가

  * Strategic Position Analysis

  * Strategic Position Matrix

  * 핵심 이슈 도출

  * 이슈 중요도/연관도 분석

  * Issue Diagram

 

2. 전사전략방향 대안 도출 - 거시적 전사 전략방향의 대안 설정

  * Option Generation Approach

  * Option Categories

  * Framworks for Option Generation

 

3. 전사전략방향 대안평가/선정 - 전략방향 대안 평가를 통한 최종 전략방향의 확정

  * Life Cycle/Strategic Fit Analysis

  * Core Competency Fit Analysis

  * Reward Analysis

  * Stakeholder Reward Analysis

  * Scenario Risk Analysis

  * Composite Reward/Risk Evaluation

 

4. Visioning - 전략 방향의 Vision화

  * Vision Diagnosis

  * Vision/Mission Benchmarking

  * 비전 체계 설정

  * 비전 테마 설정

  * 비전 Workshop

  * Vision Documenation

 

  

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1. 사업/재무성과 분석 - 기업의 재무적 성과에 대한 종합적인 분석을 통해 수익성을 파악함

  * Accounting Based Measures

  * EVA (Economic Value Added)

  * ROIC/EVA Chart

  * CVA(Cash Value Added) Analysis

  * CFROI Tree

  * Extra Profitability Measures

 

2. 제품/고객 분석 - 제품/서비스의 적정성 및 고객에 대한 분석을 실시하여 (고객) 시장을 이해함

  * Product/Service Evaluation

  * Finanacial Contribution Analysis

  * Market Maps

  * Brand Recognition Evaluation

  * Product Quality Evaluation

  * Customer Evaluation

  * Customer Satisfaction Measurement

  * Customer Profitability Analysis

  * Customer Value Management

  * Customer Life Time Value Analysis

 

3. 내부역량 분석 - 고객에게 가치를 전달하기 위해 수행하는 주요 활동별 내부 보유역량의 정도를 파악함

  * Organizational Performance Model

  * Organization Assessment 7-S Model

  * Business Model Analysis

  * Business Flow Analysis

  * Core Competency Analysis

 

4. 내부환경분석 시사점 도출 - 회사의 성과 및 보유역량의 문제점을 망라한 핵심이슈를 발견하고 성과 향상을 위한 전략적 시사점을 도출함

  * Strength/Weakness Analysis

  * Competitive Advantage Analysis

 

 

 

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