p48
나는 고전을 치르면서 느 기본대로 했다. 변칙은 기본을 당하지 못한다. 본질을 꿰뚤흔 아이디어만 하나 있으면 잽을 여러 번 날릴 필요가 없었다.

p55
나는 아무리 운이 안 따라주어도 10녀 안에 전용기나 헬기를 타고 다닐 자신이 있었다. 그런데 내 안에서 다른 목소리가 들렸다. "너 행보가니? 네가 원하는 가치 있는 광고를 만들고 있니?" 이게 문제였다. 나를 근본부터 흔들어대는 그 목소리가.

p65
이 작품에느 흔하디 흔한 이미지뿐이다. 총도 굴뚝도, 하지만 둘의 조합은 결코 흔핮 않다. 나는 특이하거나 새로운 이미지 쓰는 걸 좋아하지 않는다. 그런 건 어차피 잊혀진다. 그저 정직하고 다순한게 좋다. 그래야 안 질린다. 70대의 이모 할머니도, 12살 짜리 내 조카도 좋아한다. 아마 내 작품은 100년이 지나도 낡은 것처럼 보이지 않을 거다. 나는 100년을 내다보고 작품을 제작한다. 그러자면 단순해야 한다. 그게 진리다. 진리는 단순하다.

p74
내 의욕도 서서히 사그러져갈 무렵이었다. 회사 카페에 혼자 안자서 냅킨에다 뭔가를 끄적거리는 내 모습이 그날따ㅏ 어색했다.  왜 그럴까 생각해보니시도때도 없이 생각하고 메모하고 스케치하는 인간이 바로 나여다. 냅킨이든 모든 손에 걸리는건 다 메모지였고 아무데서나 생각에 빠져 있는 나야말로 이 프로젝트의 모델이었다.
생각이 여기까지 이르자 아이디어가 저 혼자 일사천리로 달렸다.
'냅킨에다 줄무늬를 그려 넣는 거야. 두루마리 휴지, 종이 쟁반 깔개도 다 노트가 될 수 있잖아. 미국인이 메모할 때 많이 쓰는 노란 바탕의 줄무늬 노트 흉내를 내면 그만이었다. 귀퉁이에 긴말 말고 'Think!'란 단어만 써넣었다.

p95
나는 뒤집는 것을 좋아한다. 평소 뒤집는 게 많지만 그래도 자주 뒤집는 건 고정관념, 위계질서, 상식 같은 것들이다. 여러분은 똥을 뭐라고 생각하는가? 누군가의 거름, 누군가(구더기)의 집, 누군가(똥개)의 맛있는 식사, 누군가(쇠똥구리)의 저축, 누군가(파리)의 놀이터, 어떤 병의 치료약 그리고 어떤 경우 예술작품의 소재가 되기도 한다. 이게 내가 생각하는 방식이고 작업하는 방식이다.

p155
나 같으면 프레젠테이션까지 7일 남았으면 6일을 아이디어 짜는 데 쓴다.
기획서도 두 장으로 끝내야 한다는 게 내 지론이다. 한 장에는 문제점 쓰고, 다른 한 장에는 해결책 쓰는 식이다. 이렇게 간단명료하지 않으면 해결책을 못 찾았다는 얘기다. 솔직히 시안 발표할 때 사인펜으로 아이디어만 정확하고 간결하게 그려 보여주면 된다. 좋은 아이디어는 설령 오른손잡이가 왼손으로 그려도 다 알아본다.

p159
CF가 감동적이고 만다면 인간 극장이나 신파극과 다를 게 없다. 

CF가 웃기기만 한다면 개그 콘서트와 뭐가 다른가? CF는, 전하고자 하는 메시지와 연결이 돼야 한다. 소비자들에게 행동하도록, 반응하도록 다가가야 한다.

우리나라 광고 중에는 볼 점유율은 높은데 골 결정력 없는 한국 축구를 닮은 게 많다. 시작은 거창하지만 결론이 없다. 다 맞는 말, 누구나 아는 말 주저리주저리 늘어 놓다가 막판에 엉뚱한 소리하는 졸작이 너무 많다. 주제를 끝까지 관철하지 않으면 하나마나한 광고가 된다.
나는 눈과 귀만 자극하는 광고는 만들고 싶지 않다. 소스에만 집착하는 것도, 물량으로 승부하는 것도 피할 거다. 간결하고 분명한 메시지를 전하는 광고를 만들고 싶다. 소비자에게 상품을 잘 보여주고 소비자의 구매행위를 돕고, 기업 이미지와 브랜드 가치를 키우는 광고를 하겠다는 것이다. 그렇게 하려면 첫째도 아이디어 둘째도 아이디어 셋째도 아이디어다. 안전하고 편안한 매체나 찾고, 예산 키워서 한몫 챙기고, 클라이언트 비위 맞추려고 노력하는 대신 죽어라고 아이디어 붙들고 씨름할 것이다.


 

p35
돈의 새로운 규칙 중 하나는 마음이든 돈이든 이것저것에 분산하지 말고 '집중'하라는 것이다. 자본이득이 아닌 현금흐름에 초점을 맞춰야 한다. 현금흐름을 통제하면 자본이득도 따라서 늘어난다. 그것이 경제적 안정을 누리고 진정한 부자가 되는 길이다.

p105
많은 사람들이 빚을 지는 것은 무조건 나쁘다고 말한다. 빚은 하루 빨리 청산해야 하며, 빚없이 사는 것이 현명하다고 설교한다. 어느 정도는 맞는 말이다. 하지만 좋은 빚도 있고 나쁜 빚도 있다. 나쁜 빚은 빨리 갚는 것이 좋다. 아니, 나쁜 빚은 처음부터 지지 말아야 한다.

나쁜 빚과 좋은 빚을 구분하는 것은 간단하다. 나쁜 빚은 우리 주머니에서 돈을 빼내가지만, 좋은 빚은 우리 주머니에 돈을 넣어준다. 신용카드는 나쁜 빚이다. 사람들은 대개 신용카드를 벽걸이 TV와 같이 시간이 갈수록 가치가 떨어지는 물건을 사는 데 쓰기 때문이다. 반대로 임대료를 받을 수 있는 건물을 구입하기 위해 돈을 빌리는 것은 좋은 빚이다.

p127
당시 독일의 화폐였던 라이히스마르크는 잉크로 금액만 표시한 종잇조각에 불과했다. 그 무엇으로도 돈의 가치를 보장하지 않았다. 경제 상황이 나빠질 때마다 독일 정부는 계속 돈을 찍어내 문제를 해결했다. 돈이 자꾸 쏟아져 나오면서 돈의 가치는 계속 하락했다. 돈을 가진 사람, 은행에 예금한 사람들은 모두 '실패자'가 되었다. 인플레이션이 폭발하면서 공황이 시작되었다.
하이퍼인플레이션이 어떤 것인지를 극명하게 보여주는 에피소드가 있다. 어떤 여자가 빵 한 덩어리를 사기 위해 손수레 가득 라이히스마르크를 싣고 빵집에 갔다. 그녀가 잠깐 빵집에 들어갔다가 나오는 사이, 누군가 돈은 모두 바닥에 버리고 손수레만 훔쳐갔다.

p130
1933년 프랭클린 루스벨트 대통령은 미국인들에게 금을 가지고 오면 1온스(약8돈)당 20.22달러를 주겠다고 했다. 그렇게 금을 긁어모으고 나서 금값을 1온스 당 35달러로 올렸다. 단숨에 58퍼센트나 금값을 끌어올림으로써 금 1온스당 15달러씩 국민의 돈을 강탈한 것이다. 더 나아가 금을 소지하고 있다가 잡히면 1만달러의 벌금을 물리거나 10년 동안 감옥살이를 시켰다.

p180
오늘날 사람들이 눈에 보이지 않고 이해할 수 없는 기술적 혁신에 이리저리 치이며 시대에 점점 뒤떨어지고 있다. 수백만 명이 의지해 먹고살았던 기술은 더 이상 필요 없게 될 것이고, 따라서 더 많은 이들이 실직 상태에 놓일 것이다.

p206
성경에 이런 말이 나온다. "말씀은 육신이 된다" 다시 말해서 우리가 쓰는 말이 곧 우리를 대변한다.
1903년 부자들은 교육제도를 접수하고 나서 가장 먼저 돈의 언어를 빼앗고, 대신에 실제 세상에서는 거의 쓰지 않는 '수학'과 같은 학교 선생들의 언어로 바꿔버렸다. 전체 인구의 90퍼센트가 경제적으로 곤란을 겪는 주요한 이유는 바로 돈의 언어를 배우지 못했기 때문이다.

p207
삶은 태도다. 자신의 삶을 바꾸고 싶다면 먼저 말을 바꿔야 한다. 말은 태도를 바꿀 것이다.

p214
현금흐름에 투자해라. 그래야만 돈 걱정 없이 살 수 있다. 현금흐름에 투자해라. 그래야만 호황기이든 부황기이든 휩쓸려가지 않지. 현금흐름에 투자해라. 그래야만 부자가 될 수 있다.

p240
'파생상품'이라는 말을 이해하는 순간, 내가 가진 지식을 행동으로 옮기는 순간, 나는 자유인이 되고 먹고사는 일을 걱정할 필요가 없어진다.

p244
금융교육을 통해 스스로 원하는 삶의 방식을 결정할 수 있도록 사람들에게 더 많은 선택권과 자유를 줘야 한다는 것이다.
꿈은 신이 우리에게 준 선물이야. 하늘에 떠 있는 개개인의 별과 같은 것, 그것은 이랭을 통해 우리가 살아갈 길을 인도해준단다.

p246
내가 나를 대하는 대로 세상이 나를 대한다.

p247
삶을 바꾸고 싶다면 말부터 바꿔라. 꿈을 꾸는 사람의 말을 하라. 실패하고 두려워하는 사람의 말이 아니라, 자신이 되고 싶어하는 사람처럼 말하라. 저주보다 축복의 말을 하라. 문제가 아닌 기회로, 장애가 아닌 도전으로 세상을 바라보라. 게임에서 졌을 때가 아니라 이겼을 때, 겁낼 때가 아니라 용기를 낼 때 자신의 모습을 떠올리고 그런 눈으로 지금의 위기를 바라보라. 힘든 일을 두려워하지 마라. 그런 어려움은 승자와 패자를 구분해주는 분기점이다. 어려움이 다가오면 기꺼이 도전하라. 챔피언으로 올라서기 위한 또 하나의 훈련장이라 생각하고 투쟁하라.

p262
진정으로 기업가가 되고 싶다면, 지금부터 시간을 할애하여 판매 기술을 배우라. 몇 년이 걸리더라도 몸에 밴 판매 기술, 특히 거절에 대한 두려움을 극복하는 기술은값으로 따질 수 없는 소중한 자산이 될 것이다.

p263
수익이 떨어질 때, 경제가 어려울 때, 기업들은 광고 예산부터 삭감한다. 하지만 어려운 시기일수록 광고를 늘리고 시장점유율을 높이기 위해서 노력해야 한다.

p296
우리가 문제를 만들 때 사용한 사고방식으로는 그 문제를 해결하지 못한다.

스스로를 옭아매는 잘못된 생각, 습관, 감정, 행동 등에서 자유로워지는 첫 단계는 앞 방향으로 붙어 있는 가속도를 줄이는 것이다.

잠깐의 멈춤은 우리가 그 다음에 훨씬 현명하게 행동하도록 도와준다.

주기적인 휴식은 매우 유용하다. 그 시간은 당신의 몸과 마음을 재충전시켜줄 것이며, 당신이 중요하게 여기는 쪽으로 삶을 자연스럽게 인도해줄 것이며, 당신의 노력을 더욱 정확한 목표에 조준하도록 점검하는 시간과 공간을 만들어 줄 것이다.

내가 보고 싶어 하는 것은 무엇인가? 보고 싶어 하지 않는 것은 무엇인가? 막연히 생각하는 데 멈추지 말고 그것을 테스트 해보라. 세상을 예상하는 대로 보지 말고, 있는 그대로 보라.

인생은 당신의 일부가 아니라 당신의 '전부'다. 일에만 정체성을 매몰시키지 말라. 전첼서의 자신을 부인하지 말고 받아들여라.

당신이 원하는 결과를 알고 있는가? 그러면 중요한 것에 초점을 맞출 수 있고, 성급히 저지르는 의미없는 행동들을 피해갈 수 있다.

*  현재위치 *
앞 방향으로 붙은 가속도를 줄여라. 잠시 멈춰라. 멈춰서 재충전하라. 당신의 예상을 넘어 주변의 모든 것을 있는 그대로 보라. 자신에 대한 관점의 범위를 넓혀라. 자신이 갖고 있는 특별한 능력을 발휘하라. 자신이 원하는 결과에 초점을 맞춰라.
이런 단계별 행동들은 당신이 자기 자신과 세상을 있는 그대로, 명확하게 볼 수 있도록 도오준다. 아무 도움도 되지 않는 편견, 선입견, 틀에 박힌 사고에서 벗어나게 해줄 것이며, 본인조차 잊고 있었던 자신의 다양한 모습을 찾아내 활용할 수 있도록 해줄 것이다. 또 당신이 가진 무한한 재능의 샘을 파헤쳐서 구체적인 결실을 맺도록 이끌어줄 거이다.

현재의 당신에서부터 시도해보라. 그리고 4 요소의 교차점에서 다음 행동, 즉 미래에 초점을 맞출 것을 결정하라. 바로 그곳에 당신의 힘이 존재한다.

첫 번째 요소는 당신이 가진 '강점'이다. 이제는 당신의 강점을 최고로 발휘할 수 있는 게임을 하라.

두 번째 요소는 당신이 갖고 있는 '약점'이다. 약점을 회피하려고 하지 말고 기꺼이 받아들이자. 나아가 그런 점을 골칫거리가 아닌 자산으로 만드는 한 해를 보내자.

세 번째 요소는 당신만의 '차이점'이다. 떳떳이 드러내자. 남들 속에 묻히려고 애쓰느라 경쟁력 있는 이점과 시간을 허비하지 말자.

네 번째 요소는 당신의 '열정'이다. 열정은 흔한 단어이지만 현실에서는 그리 흔하지 않다. 열정ㅇㄹ 찾을 수 있는 한 가지 방법은 당신이 원하는 바를 추구하는 것이다. 다가올 해에 무엇에 중점을 둘지 찾고 있다면, '해야 할 것'ㅗ다는 '하고 싶은 것'에 더 많은 관심을 기울여보라.

당신이 가진 열정을 따르고 싶다면 어떤 일을 좋아하는지 생각해보라. 오랫동안 '끈기' 있게 할 수 있을 만큼, 실패가 예견되어도 포기하지 않을 만큼 당신에게 소중한 일은 무엇인가?

시간을 가장 잘 보내는 방법은 힘들게 느껴지지 않는 즐거운 일을 하는 것이다. 자신의 열정을 좇으면 지칠 줄 모르고 일하게 되고, 힘든 일도 훨씬 쉬워진다.

'당신'에게 중요한 일을 하는 데 초점을 맞춰라. 당신에게 특별한 의미가 있는 것들을 하라.

옳은 방향으로 가는 길은 하나가 아니다. 좁은 사고에서 벗어나 변화가 이끄는 새로운 길을 선택하라.

실패는 피할 수 없을뿐더러, 유용학 교육적이다. 포기하지 말고 늘 초점을 유지하자. 그러면 결국 성공하게 될 것이다.

불확실한 미래 때문에 마비된 삶을 살아서는 안 된다. 계속 나아가라.

운이 아닌 마음가짐을 통제하라. 그러면 당신이 기다리는 '그 때'는 언제고 오게 돼 있다.

한 해 동안 몇 가지 일에만 중점을 두어라. 그러면 삶이 엄청나게 달라질 것이다.

* 현재 위치 *
당신의 장점을 발휘하고, 약점을 받아들이고, 차이점을 드러내고, 열정을 추구하라. 그것이 가장 맛 좋고 영양가 있는 한 해를 보내는 비법이자, 만족스럽고 보람있는 인생을 사는 방법이기도 하다. 단 몇 가지 반드시 피해야 할 함정이 있다. 실패에 대한 두려움, 마비 증세, 좁은 시각, 성급한 판단 등이 그것읻. 이런 것들만 피해면 1년 내내 충분한 영양을 섭취할 수 있다.
그러나 1년 동안 중점을 둘 항목을 결정했다고 해도 삶은 여전히 바쁘게 돌아간다. 하루하루는 당신이 해야 할 여러 가지 일들로 가득하다. 중요한 것도 있고 그렇지 않은 것도 있다. 이런 일들에 치이다가는 당신이 중요하게 생각해서 결정한 것들로부터 어느 순간벗어날 위허미 있다.
해결책은 '하루'안에 있다. 1년은 하루씩 살아서 만들어지는 시간이기 문이다.

하루를 미리 계획하라. 그러면 하루를 성공적으로 보낼 수 있고,당신이 의도한 목표에도 한 걸음 더 다가설 수 있다.

할 일이 많을 때는 올해에 성취해야 할 일들에 중점을 두고 체계적인 목록으로 나누자. 그러면 당신을 에워싼 안개에서 빠져 나올 수 있다.

옳은 일을 하기 위해서는 무시할 일을 정하는 거 또한 집중할 일을 정하는 것 못지않게 중요하다.

어떤 일을 진정으로 하고 싶다면 언제, 어디에서 할지부터 정하라.

'할 일 목록'에 할 일을 3일 이상 남겨놓지 마라. 그런 일들은 당신이 정말 해야 할 일들에 방해만 될 뿐이다.

옳은 방식으로 당신을 멈춰 세워 당신 자신과 시간을 통제하라. 매 시각마다 자신을 멈춰 세워서 일의 초점과 마음의 안정을 유지하라.

매일 밤 5분만 시간을 내서 하루 동안 배운 것과 만난 사람들에 대해 생각해보자. 그 5분이 오늘보다 훨씬 나은 내일을 만들어줄 것이다.

하루 18분으로 비능률적인 일에 보내는 시간을 아낄 수 있다.
비결은 신중하고 현명하게 초점을 정한 다음, 하루 종일 그것을 상기하는 것이다.

* 현재 위치 *
날마다 신중하게 미리 계획하자. 올해 이루기로 한 내요을 기준으로 하루의 계획을 세우자. 방해가 될 만한 것들은 전략적으로 무시하자. 일정표를 활용해서 '할 일 목록'에 있는 것들을 실천하자. 하루를 마칠 때는 그날 있었던 일을 되새기며 배우자. 끝으로, 하루 종일 일정한 간격을 두고 잠깐씩 점검하는 시간을 갖자. 그렇게 해서 계속 궤도를 유지하자.
이렇게 하는 데 많은 시간을 걸리는 것은 아니다. 하루에 몇 분이면 충분하다. 그 몇 분만 투자하면 나머지 시간을 당신이 집중해야 할 일에 온전히 집중하게 된다.

당신이 원하는 일을 저절로 하게 만드는 환경을 만들어라.

당신이 가장 약해질 때가 언제인지 파악하라. 그러면 언제 다시 동기를 자극해야 할지 알 수 있다.

재미는 그 자체로 동기부여가 되기 때문에 다른 자극이 필요 없다. 재미만 있으면 된다.

두려움은 변화를 이끌어줄 훌륭한 촉진제다. 기쁨은 그 변화를 유지시켜준다. 변화한 모습을 계속 간직하고 싶다면 '이것 아니면 저것' 식으로 택하지 말자. 한 가지를 선택하고 그 다음에 다른 것을 선택하라.

자신에 대한 좋은 이야기는 엄청난 동기유발 효과가 있다. 그 이야기가 스스로를 고무시켜 자신이 원하는 방향으로 나아갈 수 있게 하라.

당신의 마음은 당신에게 도움이 될 수도, 방해가 될 수도 있다. 이왕이면 당신을 지지해줄 상상의 세계를 선택하라.

'예스'라는 말, 많이 하고 싶어도 참아라.

'노' 라고 말할 때는 확실히 하라. 그래야 쓸데없이 시간을 낭비하지 않는다.

뭔가 말할 것이 있다면 너무 늦게까지 기다리지 말라. 사람들은 지켜야 할 경계가 있다는 것을 알아야 그 경계를 지킨다.

몇 분의 빈틈은 당신을 포함한 모두에게 다음 일을 더 짧고, 빠르고, 생산적으로 하는 지혜를 준다.

이행가정을 단축시켜라. 그러면 새로운 현실에 더욱 수월하게 적응할 수 있다.

집중을 방해하는 것도, 의도적으로 잘 활용하면 유용하게 쓰일 수 있다.

우리는 한 번에 여러 가지 일을 하는 것이 아니다. 일을 바꿔서 하는 것이다. 그렇게 하는 것은 비효율적이고, 비생산적이며, 가끔은 위험하기까지 하다. 멀티태스킹의 유혹을 물리쳐라.

세상으로부터 보상받는 것은 완벽함이 아니라 생산적인 결과다.

불완전한 상태에 만족하지 말라. 불완전함을 추구하라.

변화하는 상황에 따라 달라져라. 그것이 곧 적응력이고, 진화의 승리법칙이다.

* 현재 위치 *
이제 당신은 자기 자신을 극복할 수 있게 됐다. 자신의 생각에 딸고 전념할 수 있게 됐다. 방해가 유익하게 쓰일 때에 장애가 될 때를 구분하게 됐고, 언제 자신이 너무 완벽해지려고 하거나 지나치게 몰두하거나 새산적인 사람이 되고자 하는지 알 수 있게 됐다.
이런 것들도 적당ㅎ기만 하면 유요하게 쓸 수 있지만 그렇지 않으면 방해가 된다. 뭔가를 하는 것이 어렵게느껴진다면, 당신에게 맞지 않는 것이 있다는 신호다. 건전한 방해를 어느 정도 겪으면서 일을 반 정도만, 불완전하게, 융통성 있게 하면 계속 궤도를 유지하면서 앞으로 나아갈 수 있다.

얼핏 이상하게 들리기도 하지만, 자신도 모르는 사이에 공포에 이끌리는 인간의 심리 밑에는 생물학적인 기반이 있다. 공포라고 하는 감정은 우리 몸속에서 아드레날린을 분비하여 원초적이고 본능적인 '투쟁 대 도주반응'모드로 진입하게 만든다. 아드레날린이 넘치는 사람들의 모습에서 쉽게 확인할 수 있듯이 투쟁 대 도주 반응은 에피네프린이라고 하는 신경전달물질을 부비하는데, 이는 일종의 쾌감을 전달해주는 호르몬이다.
- 공포와 쾌락을 담당하는 두뇌 영역들이 실질적으로 상당 부분 중첩되어 있다.

많은 브랜드들은 인류학자들이 말하는 소위 '파노라마 공포'를 만들어내고 있다. 다시 말해 "통제 불능 상태가 벌어졌다고 위협하면서, 심리적인 위안을 얻을 수 있는 모든 방법들을 소비자들이 시도하도록 자극하고 있다.

마케터들은 이를 '신선 띠' 라고 부른다. 다양한 형태의 신선 띠는 오늘날 요구르트, 땅콩버터, 커피, 케첩, 아이스티, 머스터드, 주스, 비타민을 비롯한 각종 식품 및 농산물 카테고리에서 표준으로 자리를 잡았다. 이러한 신선 띠들은 병, 가방, 용기 안에 든 내용물이 세균에 오염되지 않았으며, 결코 다른 사람들의 손에 닿지 않았다고 안심시킨다. 하지만 대부분 환상에 불과하다. 마멀레이드 업체들은 한 발 더 나아가, 집에 와서 그 병을 열었을 때 '뻥'하고 소리가 나도록 병을 설계해놓았다. 이 소리는 지금 내가 산 제품이 신선하고, 깨끗하고, 안전하다는 사실을 재차 확인시켜준다. 물론 '뻥' 소리가 실은 실험실에서 개발되어 특허를 받은 음향이라는 사실을 절대 알리지 않고 있다.

샴퓨 기업들은 또한 풍부한 거품을 가지고도 신선하뫄 청결함의 환상을 창조하기도 한다. 애프터셰이브의 '따끔거림'이나 스파클링 음료수가 목을 간질이는 것 또한 그 제품이 신섢고 오염되지 않았다는 사실을 알려주는 신호이다. 내가 아는 몇몇 샴푸 브랜드들은 거품의 모양가 양을 개선할 수 있는 화학제품을 첨가하여 머리를 감을 때 더 신속하게 깨끗해지고 있다는 느낌을 소비자들에게 무의식적으로 전달하고 있다.

나는 세계적인 성공을 거둔 다양한 식품, 음료, 화장품 브랜드들의 중요한 비밀 병기인 '갈망' 이라고 하는 요소ㅡㄹ 살펴보고자 한다. 갈망이란 모든 기업들이 쟁취하기 위해 안간힘을 쓰는, 그리고 히트 브랜드가 되기 위해서는 반드시 필요한 중요한 마케팅 요소이다.

1999년도 한 연구에 따르면, 우리 두뇌는 마약, 알코올, 지방 함유량이 높은 식품처럼 쾌감을 느끼게 하는 도파민을 더 많이 분비하는 방향으로 게임에 반응한다고 한다. 게임을 즐기는 사람이라면 잘 알겠지만, 이 연구는 또한 수행 가제의 난이도가 단계적으로 어려워질수록 도파민의 분비량이 증가한다는 사실을 발견했다.

젊은 남성들은 한 제품이 마음에 들면 그 브랜드에서 나온 다른 제품들도 적극적으로 구매하는 성향이 있다. 마케터들은 이를 '후광 효과'라고 한다.

포커스 그룹 모임이 끝나갈 무렵 나는 나의 두 가지 추축이 모두 옳았다는 사실을 깨달았다. 젊은 남성 연예인들에 대한 엄마들의 열광은 10대 시절의 성적 호기심을 되살리고 있다는 점에서 성적인 것이다. 하지만 젊은 시절의 폴 매카트니와 데이비드 캐시디를 좋아했던 어릴 적 자신의 열정과 흥분을 되살리고 있다는 점에서 성적이라기보다는 향수에 더 가깝다고 할 수 있다. 그리고 무엇보다 모성이라는 두꺼운 갑옷을 벗으면, 엄마들 역시 한 사람의 소녀라는 사실을 스스로에게, 그리고 딸들에게 증명하려고 노력하고 있다는 느낌을 받았다.

"다른 사람들의 생각과 일치하지 않을지도 모른다는 걱정이 자신의 선택을 합의의 방향으로 바꾸라는 압력으로 작용한다. 바로 이러한 압력이 음악적 취향에서 나타나고 있는 10대들의 획일적인 현상을 뒷받침하는 중요한 힘이다.

80년대 초 마이클 잭슨은 펩시 광고를 찍다가 머리에 불이 붙는 사고를 당했다. 당시 프로듀서였던 랠프 코헨은 바로 그때 잭슨의 그을린 머리카락을 랩에 싸서 30년 가까이 보관했다. 그리고 잭슨이 세상을 떠난 2009년에 이를 존레즈니코프라는 수집가에게 팔았고, 레즈니코프는 시카고에 잇는 보석업체 라이프젬과 계약을 맺고 잭슨의 머리카락 샘플로 값비싼 다이아몬드를 제작해서 내놓았다. 잏 설립자 딘 반덴비젠은 "마이클 잭슨의 DNA로 만든 다이아몬드르 소유할 수 있는 기회를 여러분께 드리고자 합니다..... 많은 사회적 관심을 기대합니다" 라는 인상적인 말을 남기면서 잭슨의 머리카락으로 만든 다이아몬드를 '한정 판매'하겠다는 계획을 발표했다. 작년에 비벌리힐스에서 열렸던 한 경매에서 아인슈타인의 두뇌를 찍은 X레이 사진이 3만 8750달러에, 메릴린 먼로의 텅 빈 약병이 1만 8750달러에 낙찰을 받은 상황에서 과연 이를 충격적인 사건이라 할 수 있을까?